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十一黄金周,商家疯狂抢钱的招数,你中招了?

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发表于 2017-10-5 13:29:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
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十一黄金周,真心处处是黄金。各大商家都在疯狂的抢钱。

尤其是今年,十一和中秋的假期在一起,更是在火上浇油了。

处处人山人海,到哪都堵车。

商业街,旅游胜地都是人挤人。尽管这样也阻止不了人们,买买买的热情。

今天跟大家聊聊,各大商家在黄金周的抢钱招数。

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第一招,高开低走。

半个月前,我一朋友看中了款某品牌的一双皮鞋。店员说是最新款的,价格比店里基本的都高几百块钱。我们没说话,接着,他又给我们介绍了一些新款,看了些后还是觉得有点贵,结果没买。

昨天又路过那家店,店里门口店员在吆喝着,国庆大促销,全部6.8折。朋友赶紧去看了自己之前看中的那款鞋,试了下就赶紧的买了。原价两千多,打完折,真是太划算了。

中午吃饭时,不经意得知一朋友的老婆在那店里上班。闲聊中得知。每年国庆等节日前半个月,店里都会上一大批新款,价格比之前的一般要贵80%左右。然后,到放假时大力促销,打折。大部分之前嫌贵的人,一些出来逛街的人都会抢着买新款。就国庆最火的一天,销售额达20多万。

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第二招,低开低走。

做过服装生意的都知道,除了春节就是十一生意最火爆。一些快时尚的,低价走量的商家是怎么玩的呢?

计然之策有云,旱则资舟,涝则资车。什么意思呢?就是在干旱的时候买进船,在洪涝的时候买进车。在别人最不需要时买进,在别人最需要时卖出。

一些老道的商人,在去年秋季过完时,市场价格低,囤着一批款式比较好的衣服。

在十一黄金周时,人流量大,又必须有价格优势。此时,把去年低价进来的衣服低价走量出货。

生意能不火爆?

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第三招,心里捆绑。

看到,一家店里非常火爆。打眼一看,第二件半价。我就进去看了,好多人啊。

店员根本就顾不着客户,因为人实在太多了。这个在平时的话,也就属于那种什么都一般的中档消费店。里面男女装都有,甚至在平时没有的配饰,现在也有了。

看来看去,我就中意那件英伦的衬衣。可以想着,第二件半价,买一件岂不是亏大了。

找来店员商量,我说买一件可以打多少折?得到坚决不可商量的答案,没有任何优惠。

基于我是太喜欢那件衬衣了,所以怂恿我一哥们也选了件。我的策略是,我们买价一样的,这样的话我们就会得到最大的优惠。然后我们再对半付钱。

回头来想想。其实商家早就预计我们的各种小九九了。非品牌服装的价格现在是比较透明了。我打开阿里巴巴一查,我们的衣服进价,90元一件,5件起批。商家买299一件,两件就是349,在第二件半价的策略他们可以多挣一笔。引爆了消费,促进了商品的周转速度,还多出利润,何乐而不为?

又多说一句,有些品牌店进非品牌的,换掉洗水唛和吊牌,包装成品牌出的来卖,利润更是高的吓人。(这里无心触动任何人利益,只是顺口一说,希望我们的粉丝能够理性消费。)

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第四招,引狼入室。

很多鞋店,服装店,奶粉店等等,门口摆着大促销品的产品。质量比较好,低价写的特别吸引人。进去一看,我们的第一反应就是,哇,这店真不错。质量这么好,价格这么便宜,真不错。

有些看中了,低价款就买了低价款,没看中的就买了其它款式。

你想想,你就算只买了低价款,商家一分钱不挣。至少,挣了好的口碑。引来了大量的人流,大家都知道,人大多喜欢从众,哪里人多就算不买也要去看看的。

低价款,基本都是断码的,而你进来了,顺道肯定会看其它的。

你看中其它款的了,商家就获得更大利润了。尤其在国庆这个人集中购物时,这一招非常管用。

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第五招,放大价值。

充话费送手机,只要充多少话费就免费送一个手机。

办手机卡,600元送,1200的话费,再送一台学生平板电脑。

类似于,这种活动。其实全国各地,大街小巷到处都有。

要你花比较少的钱,获得更多的有价值的东西。这种招式背后的商业逻辑是怎么样的呢?

我就拿卖卡来说吧,某运营商的什么四喜卡,办一张卡200元送,1400元的话费,当期到账200元,其余分期到账。

我们打开他们的宣传单页一看,600元送价值1200元的一台学生平板电脑,送1400元的话费。就是你交600元,你说你心不心动?

我们算算他们成本吧,据知情人士说,他大学兼职卖过卡。200面值的卡,开出来最多120元。平板电脑淘宝一查,300左右的多的很。成本420,一次挣180,再加上客户长期使用,产生的话费又有提成。这是不是很划算的生意?

站在顾客的角度,话费本来就要用,送这么多话费,而且还送个平板利于小孩子学习,一举两得,太划算了。

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这样的招数真的太多了,我也就趁着假期和大家闲聊扯扯。写的不太严肃,希望大家当娱乐看看。在无聊的假期,还有我的陪伴是不是感觉真好。

话说回来,所有大的商机都存在一个大的人口基数上,我们在生活中多留意下就会发现很多的商机。保持着对生活的激情,保持的对商业的敏感,这很重要。当然,更加重要的是健康并开心的过好每一天。

明天中秋节了,我也就不加班了,陪着家人一起吃吃月饼,看看月亮,聊聊生活中的趣事。今天写了首藏头诗(中秋醉团圆,秋月挂天边。快活然举杯,乐谈此月圆。)提前祝大家中秋快乐!如果你也想祝福下我,期待你的留言。

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发表于 2020-4-19 16:16:30 | 显示全部楼层
我也顶起出售广告位
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发表于 2020-5-1 00:04:47 来自手机 | 显示全部楼层
看起来不错
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好,很好,非常好!
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发表于 2020-5-2 12:16:42 | 显示全部楼层
无论是不是沙发都得回复下
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这么强,支持楼主,佩服
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发表于 2020-5-15 16:11:33 | 显示全部楼层
啥玩应呀
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发表于 2020-5-16 02:35:06 来自手机 | 显示全部楼层
OMG!介是啥东东!!!
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路过的帮顶
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发表于 2020-5-19 00:02:14 | 显示全部楼层
为毛老子总也抢不到沙发?!!
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