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自媒体人一年怎么赚到100万?

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发表于 2020-4-18 23:44:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
众所周知,自媒体很赚钱。尤其是顶级大号,一年能挣几千万元,甚至上亿元人民币。

但是,对于绝大多数自媒体人而言,这个收入还是非常遥远的。换句话说,上限非常高,但下线非常低。

尤其是当短视频行业抢占了用户大量时间后,诞生了大量的网红,用户的时间又被分摊掉了,所以自媒体行业的火热程度远不如以前。

不过即便这样,目前微信公众号依旧是最值钱的账号,也是最能挣钱的账号。

在第三方交易市场,一个100万粉丝的公众号可以卖出100万元以上,而100万粉丝的抖音号只能卖5万元。

22.png

自媒体的入门门槛低,运营成本低,造就了大量的自媒体人。

根据我们之前屡次调研发布的数据显示,80%的新媒体人月收入<1万元,20%自媒体人的月收入>1万元。

问题来了,那些一年能挣100万元的自媒体人是怎么做到的?究竟难不难?

1、难又不难

对于顶级的自媒体而言,一年挣100万元,也就一条广告的事。

例如已经成为行业传说的咪蒙,一条广告就有100万元收入。当然,她处于顶级梯队,远远甩开众人。

顶级梯队的自媒体,其实已经不能叫做自媒体了。基本上都发展成了新媒体团队,独立的平台。

他们单个公众号粉丝至少都在500万以上,甚至上千万粉丝,这还不算上其他平台的粉丝。每年至少能挣到5000W元以上,甚至营收上10亿,例如罗辑思维、一条、十点读书等。

接下来就是第一梯队,或者称之为大V。这类大V在垂直领域拥有巨大的知名度,单个公众号拥有数百万粉丝,年收入达到上千万,乃至数千万很轻松。

这样来看,似乎不太难。

但是很多时候,我们都盯着金字塔顶尖的人看,而忽略了中尾层群体。

2、100万元怎么赚?

对于绝大多数自媒体而言,年收入100万元还是非常难的。

自媒体人想要挣钱,主要靠公众号接广告、知识付费和卖货,对于营收方式比较多元化的自媒体莱索,这个营收比例差不多是5 : 2.5 : 2.5。

事实上,很大部分自媒体挣钱主要就是靠接广告和卖课。

因为靠接广告挣钱,没成本,单价高,方便,钱来的快,接一条就是几千元以上。

再比如卖课(包括卖会员)等,虽然单价可能很低,但这种虚拟产品的生产成本极低,利润却很高,如果是卖上千元的课程,可以用暴利来形容。

接下来给大家算一笔账:如果一个公众号,要靠接广告一年挣到100万元。

假设这个公众号的头条广告价格是1万元,那么头条阅读量怎么着也得3万以上。

按照2.5%的阅读率计算,这个公众号的粉丝数至少要达到120万。

一年接100条头条广告,平均每个月需要接到8.3条头条广告,平均每个星期要发2条以上。

仅从这个数据可以看出,自媒体一年挣100万元,还是非常难的。120万粉丝以上的公众号,在3000万个公众号里依旧是凤毛麟角。

每个星期发2条广告,首先不一定能接到那么多广告。其次如果真按照这种频率发,很多粉丝会取消关注,帐号质量也会下降。



除此之外,很多自媒体人会靠知识付费挣钱。

第一种是卖虚拟会员,第二种是卖自己的课程,第三种是卖别人的课程。营利大小依次排序。很多自媒体人会将会员产品定价为200元以上/年,课程产品定价99元以上。

以课程为例:如果一个公众号,要靠卖课一年挣到100万元。

假设课程定价为100元,这个价格在业内不高不低,那么至少需要1万人付费,才能挣到100万元。

按照1%的付费转化率计算,那么至少需要100万精准的目标用户浏览,换句话说,公众号得有100万粉丝以上。

不过,如果将课程定价为1000元,只需要1000人付费就能挣到100万元。

理论上讲,如果一个公众号有100万粉丝,想让1000人买单,这个难度其实不大。对于很多自媒体来说,无非是损失一些信誉度,被人骂收智商税。

看到这里,你应该发现了,这些数据都是建立在100万粉丝的基础上才成立。

实际上,对于绝大多数自媒体而言,公众号想要获得10万高质量粉丝关注,都是一个非常大的门槛(砸钱的除外)。

公众号尚且如此,如果是孤军奋战做头条号/抖音号/微博号等,收入就更加惨淡了。

当然,很多自媒体盈利方式比较多元化,如果涉及到B2B金额较大的业务,那么营收就可以变得很高了。

3、100万收入≠100万元利润

众所周知,营收和收入是两回事。挣100万元,但可能要花出去50万元,这个是必须支出的成本。

的很多自媒体/公众号看起来粉丝多,但背后却投入了巨大的成本,比如人力、物力、资金、时间等,这些都是明地里看不到的。

如果是一个人在做自媒体,挣到100万元,那么100万元大多数都是属于自己的。

但是,如果你扩大规模做自媒体,也就是从一个人做变成公司化运营,你需要花很多很多钱,很多想象不到的钱。

包括迁移费、认证费、商标费、做账费、纳税费、社保费、宽带费、租房装修、买桌椅电脑打印机、每年几十种办公用品等几十种费用。

如果你要做成公司,你要创业,这些就是创业必须要花的钱。最重要的是,管理公司的过程中会有很多琐碎的事情,会占据你大量的时间。

大到装修,小到买纯净水,都需要亲力亲为。如果是合伙创业,可能还会出现内讧,那就更蛋疼了。

几年前刚创业的时候,给客户开发票,当时没弄懂怎么操作。结果开错了很多张发票,直接白白缴了上万元的企业所得税,可以说是我迄今为止最大的智商税了。

如果你要招人,哪怕只有3个员工,每个员工哪怕只发5000元月工资,一年就要多花20万元以上,交保险每年还要再花3万多元。

如果遇到员工辞职,结婚,生小孩,生病,你还要再承担经济补偿金、最长128天以上产假工资、婚假工资、6个月以上的病假工资。

这些都是《劳动法》规定的,所以你还需要身兼财务、人事、法务等各种职位,然后把几十份法律条款背熟。

所以简单的讲,如果你是自媒体,要开一家公司,哪怕一年累死累活挣100万,你可能要花出去六七十万元以上。

结语:编辑有编辑的忧伤,运营有运营的苦逼,老板有老板的烦恼。不要羡慕别人的光鲜,背后的潦草你并不知道。

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